LOS DIEZ “POR QUÉS” DEL SHOPPER MARKETING EN LA TIENDA FÍSICA


Los diez por qués

1.- Porque es la comunicación de marca más cercana a la decisión de compra del consumidor

2.- Porque bien planificado, orquestado y ejecutado, permite acompañar al consumidor desde la entrada de la tienda hasta la ubicación final del producto con un impacto constante y homogéneo

3.-  Porque más del 95% de las transacciones de un retailer tienen lugar en el mundo físico (salvo Amazon, aún no conozco ningún retailer top que genere más del 5% de las ventas vía ecommerce)

4.- Porque es uno de los pilares básicos para que la marca alcance la tan ansiada comunicación omnicanal

5.- Porque el 85% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta

6.- Porque cuando el consumidor se enfrenta a múltiples opciones, disminuye la probabilidad de que acabe tomando decisión alguna si no cuenta con algo de ayuda

7.- Porque aunque el 66% de los consumidores hacen lista de la compra, ésta suele ser genérica de productos (sin marca) y sólo el 17% de ellos se apega a ella

8.- Porque únicamente el 31% de los consumidores tiene definida la marca que comprará

9.- Porque el 71% de los consumidores están dispuestos a probar nuevos productos si son impactados por su publicidad en el punto de venta

10.- Porque el 69% declara que el shopper marketing les invita a cambiar de marca

 

Fuente: estudio de IPSOS para In-Store Media México, 2016

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